紅壹佰：極致產(chǎn)品主義——林利民2018中國(guó)LED首創(chuàng)大會(huì)演講

2018年4月25-26日，由中國(guó)照明學(xué)會(huì)半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)和每日LED全媒體主辦的2018中國(guó)LED首創(chuàng)獎(jiǎng)大會(huì)暨第五屆中國(guó)LED首創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在中山小欖隆重舉行，全國(guó)LED行業(yè)300位領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)代表出席大會(huì)。紅壹佰照明有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林利民受邀在會(huì)議上發(fā)表主題演講：《紅壹佰：極致產(chǎn)品主義》

以下為林利民現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄:

大家下午好!我是紅壹佰照明的林利民，我今天的演講題目是《紅壹佰： 極致產(chǎn)品主義》，感謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)，可以在這里分享紅壹佰在產(chǎn)品方面的一些理念和想法。

為什么叫紅壹佰?

在座的各位，可能很多人還不是那么了解紅壹佰名字的來(lái)源，我在這里再介紹一下，從上學(xué)的第一天我們就認(rèn)真的做老師出的每一道題，希望能考個(gè)100分，得到老師、父母的贊美;做企業(yè)，我們?nèi)匀幌Ｍ�用百分百的努力做出百分百的好產(chǎn)品，讓用戶給我們打個(gè)代表完美的“100分”，就像老師當(dāng)年用紅筆在試卷的右上角寫的100。這就是紅壹佰名字的來(lái)源。

紅壹佰成立于1995年，經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，紅壹佰現(xiàn)在擁有煙臺(tái)和蘇州兩個(gè)工廠，在地理位置上面有很大的優(yōu)勢(shì)，煙臺(tái)工廠緊鄰青島機(jī)場(chǎng)，蘇州工廠到虹橋機(jī)場(chǎng)僅40分鐘車程，在這里，也歡迎在座的各位來(lái)紅壹佰參觀考察!

紅壹佰的選擇一：一生只做一支好燈

紅壹佰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是，一生只做一支好燈!人一輩子能做好一件事就不容易了，同時(shí)能做好很多事的一定是天才，我們不是天才，所以，我們決定一個(gè)階段只做一個(gè)產(chǎn)品，把我們所有的精力、資源都用在一個(gè)產(chǎn)品上，保證把一個(gè)產(chǎn)品做好，做到行業(yè)領(lǐng)先!

紅壹佰的選擇二：為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，讓制造賺錢!

微笑曲線理論，在照明產(chǎn)業(yè)鏈中同樣適用，制造型企業(yè)，想要提高品牌附加值，只有不斷往附加價(jià)值高的區(qū)塊移動(dòng)與定位，價(jià)值鏈的兩端分別是研發(fā)和營(yíng)銷，而紅壹佰在照明產(chǎn)業(yè)鏈中始終對(duì)自己有清晰的定位: 研發(fā) ● 制造。

研發(fā)方面我們一直持續(xù)投入，保證我們的產(chǎn)品性能領(lǐng)先，在制造方面，我們已經(jīng)完成了從人工組裝線到全自動(dòng)化生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，未來(lái)的下一步目標(biāo)將是智能化，保證產(chǎn)品高效生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定，為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，讓制造賺錢!

做極致產(chǎn)品的三個(gè)思考

關(guān)于如何做極致產(chǎn)品，我們有三個(gè)思考。

1、改變組織方法，把工程師組織、調(diào)動(dòng)起來(lái)， 研發(fā)出好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品好賣

改變傳統(tǒng)的組織辦法，產(chǎn)品研發(fā)方案始終領(lǐng)先，采用聚焦戰(zhàn)略，集中資源和力量圍繞產(chǎn)品開(kāi)展工作，把客戶和市場(chǎng)的需求研究透，讓產(chǎn)品好賣!

2、重新思考、組織產(chǎn)業(yè)工人和機(jī)器，提高效率，降低成本，讓機(jī)器改變制造!

為了提高效率，我們采用了精益生產(chǎn)的管理辦法，把生產(chǎn)中心分為三個(gè)工廠，引進(jìn)一批自動(dòng)化設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率，機(jī)器正在改變我們的生產(chǎn)方式，讓制造變得更加有效和標(biāo)準(zhǔn)化!

3、為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，把制造業(yè)變?yōu)槟苜嶅X的寶地，讓制造賺錢!

極致產(chǎn)品一定是高性價(jià)比的產(chǎn)品，做客戶喜歡的，讓客戶來(lái)找我們，這是雙贏的選擇，把制造業(yè)變成能賺錢的寶地!

紅壹佰的選擇三： 繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈，

大功率做全、做精，

小功率球泡燈做超級(jí)性價(jià)比!

現(xiàn)階段LED光源產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生產(chǎn)企業(yè)想要賺錢也越來(lái)越難。紅壹佰繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈，但是球泡燈競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們應(yīng)該怎么破局呢?

1、別人向左 紅壹佰向前，繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈，保持大功率優(yōu)勢(shì)，做超高性價(jià)比球泡

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有很多企業(yè)把資源和精力都投入到燈具產(chǎn)品上，在光源產(chǎn)品上重視程度越來(lái)越低。 紅壹佰認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)持聚焦光源產(chǎn)品，繼續(xù)聚焦一大一小兩只燈，繼續(xù)保持大功率上的優(yōu)勢(shì)，大功率做全、做好，小功率做超級(jí)性價(jià)比!

2、做客戶喜歡的，讓客戶找我們

從客戶和我們談產(chǎn)品需求開(kāi)始，我們就通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及走訪市場(chǎng)，了解客戶和市場(chǎng)的真正需求，企業(yè)中所有人目標(biāo)只有一個(gè)：做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動(dòng)找我們!

做好一支燈，靠一個(gè)系統(tǒng)!

做一支極致的好燈，靠的是研發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)，質(zhì)量各個(gè)部門互相協(xié)作，整個(gè)企業(yè)運(yùn)作流暢的一個(gè)系統(tǒng)。

1、好產(chǎn)品，是設(shè)計(jì)出來(lái)的!

ü 和客戶共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

從客戶和我們談產(chǎn)品需求開(kāi)始，我們就會(huì)派出我們的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員深入到客戶所在的市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和產(chǎn)品使用習(xí)慣，和客戶共同開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品，做出客戶喜歡的產(chǎn)品!

ü 產(chǎn)品成果小組

不像其它公司一個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品，我們成立了產(chǎn)品成果小組，幾個(gè)人做一個(gè)產(chǎn)品，分別負(fù)責(zé)外觀、性能、成本，不斷迭代優(yōu)化，把產(chǎn)品做精、做細(xì)。目標(biāo)只有一個(gè)：做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動(dòng)找你!

ü 外觀 | 性能 | 成本

產(chǎn)品成果小組，專人分別負(fù)責(zé)外觀，性能，和成本，所有研發(fā)人員的目標(biāo)非常一致：將每一支燈的外觀、性能和成本做到極致!

ü 打造高顏值：

在產(chǎn)品外觀方面，打造高顏值，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)上上百款產(chǎn)品的研究和調(diào)研，設(shè)計(jì)最符合市場(chǎng)外觀需求的產(chǎn)品，和國(guó)際知名的工業(yè)設(shè)計(jì)師合作，進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的合作開(kāi)發(fā)!

ü 做到高性能

為了保證產(chǎn)品的高性能，我們對(duì)所有性能指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，例如長(zhǎng)壽命測(cè)試、冷熱沖擊、高溫驗(yàn)證、安規(guī)測(cè)試、主要元器件溫度測(cè)試、結(jié)構(gòu)安全測(cè)試等等，保證產(chǎn)品性能指標(biāo)指標(biāo)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。擁有德國(guó)TUV和瑞士SGS授權(quán)的目擊實(shí)驗(yàn)室，專門研究大功率LED燈的“長(zhǎng)壽密碼”，通過(guò)長(zhǎng)期有效的數(shù)據(jù)積累和分析，保證產(chǎn)品的性能。

ü 80℃，-40℃

每一支燈，都需要在高溫80度，高濕度環(huán)境，零下40度等極端環(huán)境進(jìn)行試驗(yàn)，目的是模擬燈在不同的使用環(huán)境下所能承受的一個(gè)性能極限，確保產(chǎn)品都能滿足各個(gè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。例如一支燈，在非洲地區(qū)和俄羅斯都適用。

ü 長(zhǎng)壽命實(shí)驗(yàn)室，更關(guān)注長(zhǎng)壽命研究

擁有德國(guó)TUV和瑞士SGS授權(quán)的目擊實(shí)驗(yàn)室，專門研究大功率LED燈的“長(zhǎng)壽密碼”，采集了和研究了大量關(guān)于性能的數(shù)據(jù)，找到了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)壽命的關(guān)鍵技術(shù)，并將最新的研究成果源源不斷地輸出到產(chǎn)品上，壽命長(zhǎng)達(dá)25000小時(shí)。

ü 做到成本最優(yōu)

為了做到成本最優(yōu)，所有的設(shè)計(jì)方案都是成本領(lǐng)先，并且與供應(yīng)商一起開(kāi)發(fā)更具性價(jià)比方案;在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮加工工藝，做到工藝路線簡(jiǎn)單，加工難度小，可以提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度的方案優(yōu)先;研發(fā)和設(shè)計(jì)的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，建立研發(fā)設(shè)計(jì)知識(shí)系統(tǒng)，在使用過(guò)程中不斷優(yōu)化。

ü 自己進(jìn)攻自己，主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化迭代

有一款店鋪燈，現(xiàn)在已經(jīng)是第三代了，客戶對(duì)于性能也很滿意，但是研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍然不斷主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化迭代，希望將產(chǎn)品性能做到極致，目前第四代也馬上要研發(fā)成功了。

2、核心技術(shù)是生產(chǎn)力

紅壹佰的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直聚焦于大功率核心技術(shù)的研發(fā)，STC自降溫技術(shù)，短跑道散熱技術(shù)，中孔對(duì)流散熱技術(shù)，DPT涂層散熱技術(shù)，IC DOB五大核心技術(shù)，基本解決了大功率LED產(chǎn)品的散熱問(wèn)題，保證產(chǎn)品的可靠性和壽命。在這里重點(diǎn)介紹一個(gè)我們的兩支燈，這兩支燈，是紅壹佰核心技術(shù)的體現(xiàn)。

第一支燈是長(zhǎng)脖子V1， V1內(nèi)置了STC自降溫裝置,根據(jù)應(yīng)用環(huán)境溫度的變化，產(chǎn)品對(duì)自身溫度進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié),從而保證產(chǎn)品的可靠性及壽命，中空對(duì)流散熱設(shè)計(jì)，充分利用了空氣對(duì)流學(xué)原理， 整燈的散熱能力提高30%以上。

第二支燈是第三代球泡燈 IC DOB，很多國(guó)家都存在電壓不穩(wěn)，波動(dòng)大的問(wèn)題，有一次拜訪，客戶說(shuō)線性DOB是個(gè)好產(chǎn)品，但電壓波動(dòng)大損壞率太高，要是有個(gè)能適應(yīng)更寬電壓的DOB，就好了，然后紅壹佰根據(jù)客戶痛點(diǎn)，回來(lái)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，證實(shí)這確實(shí)是個(gè)好想法，然后說(shuō)干就干，通過(guò)研發(fā)專項(xiàng)會(huì)議，提出了IC DOB概念，并且導(dǎo)入研發(fā)，通過(guò)半年的設(shè)計(jì)驗(yàn)證，半年的小批量試銷，積累了一年多的數(shù)據(jù)，確認(rèn)穩(wěn)定可靠，然后全面推廣。先后攻克了EMC，高功率因數(shù)，全電壓，2.5KV浪涌燈關(guān)鍵技術(shù)，攻克了貼片器件，設(shè)備，工藝等難題。我們?cè)诮鉀Q這個(gè)問(wèn)題情況下，還提升了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn);降低制造成本。所以是效率更高，性能更穩(wěn)。攻克技術(shù)難題之后，第三代球泡燈IC DOB誕生，IC DOB技術(shù)創(chuàng)造性的將驅(qū)動(dòng)電源從高溫密封散熱腔內(nèi)，移到溫度較低的泡罩內(nèi)，溫度直降30℃以上，大幅提升元件壽命，無(wú)PCB板，全部元件貼片，無(wú)人工操作污染，有效避免早期快速光衰。節(jié)省插件工序，工藝成本更低。

3、好產(chǎn)品需要好材料!綠燈行動(dòng)讓好方案，好材料，一路綠燈!

好產(chǎn)品需要好材料，為了找到好方案好材料，我們首先和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度結(jié)盟，聯(lián)合降本，讓材料供應(yīng)商一起參與產(chǎn)品研發(fā)，與關(guān)鍵供應(yīng)商深度結(jié)盟，最大程度上將賣部件的供應(yīng)商變?yōu)閮?yōu)秀方案提供商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商一起，發(fā)現(xiàn)最先進(jìn)的方案和技術(shù)，使我們產(chǎn)品性能最優(yōu)、成本最低。好方案在紅壹佰一路綠燈!

另外，我們還創(chuàng)建了的線上新材料推薦報(bào)價(jià)平臺(tái)， 有好方案，好材料，隨時(shí)隨地推薦報(bào)價(jià)!

4、好產(chǎn)品是“生產(chǎn)”出來(lái)的

ü 精益生產(chǎn)管理體系+全自動(dòng)生產(chǎn)線

為了生產(chǎn)一支極致的好燈，紅壹佰引進(jìn)了日本豐田精益生產(chǎn)模式TPS，并在TPS的基礎(chǔ)上發(fā)展出了自己的生產(chǎn)模式RPS，低成本、質(zhì)量穩(wěn)定、快速交付是紅壹佰生產(chǎn)模式的最大特點(diǎn)。全自動(dòng)化生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，領(lǐng)先的生產(chǎn)組織管理體系，保證了產(chǎn)品的高效生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定。

ü 不放過(guò)任何細(xì)枝末節(jié)的浪費(fèi)

傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式、沒(méi)有秩序的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、錯(cuò)誤的操作手法、......種種原因?qū)е律�產(chǎn)中的浪費(fèi)各種“浪費(fèi)”造成生產(chǎn)效率低下，成本居高不下，限制著企業(yè)的發(fā)展。在精益生產(chǎn)理念的指導(dǎo)下，我們不放過(guò)任何細(xì)節(jié)末節(jié)的“浪費(fèi)”，每一個(gè)人都要深入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“浪費(fèi)”，尋找改進(jìn)機(jī)會(huì)，并形成有效的解決辦法。從管理者到一線員工都積極參與精益提案，9個(gè)月就產(chǎn)生了精益成果600多項(xiàng)，生產(chǎn)效率得到了很大的提高。

ü 每一位員工都成為有精益思想的人

在每個(gè)車間，都張貼了精益項(xiàng)目管理板，精益知識(shí)版塊讓讓員工可以隨時(shí)了解學(xué)習(xí)精益知識(shí)，精益成果展示版塊、讓員工隨時(shí)可以看到每一個(gè)精益項(xiàng)目的成果展示。在紅壹佰，精益思想以目視化的形式隨處可見(jiàn)，逐漸占據(jù)員工的心智，讓每一位員工都成為有精益思想的人，讓精益生產(chǎn)方式滲透到紅壹佰的血液里，形成紅壹佰獨(dú)特的精益文化。

5、紅壹佰，只做靠譜的燈泡

為保證每一支生產(chǎn)出來(lái)的燈都是穩(wěn)定、高品質(zhì)的，紅壹佰堅(jiān)持推行關(guān)鍵客戶質(zhì)量精進(jìn)管理辦法;設(shè)立專職的SQE團(tuán)隊(duì)，從供應(yīng)商源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，全程把控! 從小批量樣品、首件控制、過(guò)程巡檢、終檢控制到成品留樣嚴(yán)格把關(guān)，拒絕質(zhì)量不合格產(chǎn)品。 由IPQC(巡檢)全程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，每條生產(chǎn)線有一個(gè)專職的IPQC,，每隔兩個(gè)小時(shí)對(duì)工站進(jìn)行檢查。設(shè)立“關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點(diǎn)”，在關(guān)鍵工位張貼《質(zhì)量管控要點(diǎn)指導(dǎo)書》，明確質(zhì)量管控要點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，讓員工對(duì)合格標(biāo)準(zhǔn)一目了然，減少不良品的出現(xiàn)。

極致單品

A3是研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量各個(gè)部門協(xié)同打造的極致單品，月產(chǎn)能1500萬(wàn)支全自動(dòng)生產(chǎn)線精工制造，新一代塑包鋁材質(zhì)，恒流恒壓設(shè)計(jì)，極具性價(jià)比，可以幫助客戶迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，事實(shí)證明我們的極致單品非常受歡迎，目前單品月銷量1500萬(wàn)支，目標(biāo)是在18年底單品月銷2500萬(wàn)支!

專心致志，做好每一支燈!

一直以來(lái)做多做不精是照明行業(yè)通病，中國(guó)不缺LED工廠，但缺好的LED工廠，中國(guó)不缺LED產(chǎn)品，但缺好的LED產(chǎn)品，紅壹佰將繼續(xù)堅(jiān)持聚焦光源產(chǎn)品，做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動(dòng)找我們;專心致志，做好每一支燈!謝謝大家!