掘金波蘭照明市場(chǎng) 或成中東歐最具潛力掘金地

隨著波蘭經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，波蘭華沙及其周邊地區(qū)的投資建設(shè)大規(guī)模擴(kuò)張，催生了對(duì)照明產(chǎn)品的大量需求。伴隨著不斷攀升的能源成本和越來(lái)越多的環(huán)境問(wèn)題，企業(yè)和家庭對(duì)照明的能效要求也將會(huì)越來(lái)越高。因此，對(duì)使用高效光源的燈具需求(如熒光燈，鹵素?zé)艉虷ID燈)將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近三年來(lái)，波蘭燈具市場(chǎng)每年消費(fèi)量以近 37% 的速度遞增。

新房大量建設(shè)，照明燈飾剛需

根據(jù)住房建設(shè)綱要提供的數(shù)據(jù)，到目前為止，波蘭全國(guó)缺少住房 140-150 萬(wàn)套。波蘭目前約有 170 萬(wàn)戶家庭需要住房，其中110 萬(wàn)戶在城市。而目前波蘭每年只能提供 16-16.5 萬(wàn)套新房。因此政府將注入大量資金來(lái)擴(kuò)大新房供應(yīng)以縮小缺口。這無(wú)疑會(huì)促進(jìn)照明燈具行業(yè)的快速發(fā)展。

中國(guó)是波蘭第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)

2015年波蘭照明燈具總進(jìn)口額為10.27億美元，自中國(guó)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品總金額高達(dá)4.77億美元，中國(guó)照明燈具進(jìn)口占比波蘭46.45%，是波蘭的第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

2016年波蘭照明燈飾產(chǎn)品總進(jìn)口額達(dá)9.96億美元，自中國(guó)進(jìn)口5.02億美元，占比50.4%。從2013年開(kāi)始，波蘭自中國(guó)進(jìn)口占比持續(xù)上升，顯示了波蘭市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”照明燈飾產(chǎn)品的認(rèn)可和喜愛(ài)。

2016年波蘭LED總進(jìn)口額2.4億美元，自中國(guó)進(jìn)口1.52億美元，占比63.1%。2012-2016年，中國(guó)在波蘭LED進(jìn)口額的占比呈直線上升，“中國(guó)制造”LED產(chǎn)品在波蘭市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。

另外，波蘭燈具市場(chǎng)中，值得注意的是，波蘭人的低碳節(jié)能觀念使得節(jié)能燈市場(chǎng)的擴(kuò)大。盡管煤炭電力仍然占波蘭電力的 90%，但是該國(guó)也在積極地推行低碳制度，駐波蘭商參處 2013 發(fā)布：波蘭節(jié)能燈具生產(chǎn)企業(yè)欲與中國(guó)企業(yè)合作。

雖然大量推進(jìn)節(jié)能熒光燈是對(duì)于波蘭消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常大的投資，但由于國(guó)家的補(bǔ)貼以及國(guó)民環(huán)保意識(shí)的普及，節(jié)能燈開(kāi)始出現(xiàn)在新的大賣場(chǎng)和超市以及家居中心，并逐漸受到用戶的歡迎。

到2013年，節(jié)能熒光燈的銷量已達(dá)30億美元。2016年波蘭節(jié)能燈總進(jìn)口額為0.27億美元，自中國(guó)進(jìn)口0.14億美元，占比52.9%。

那么如何開(kāi)發(fā)波蘭燈具市場(chǎng)呢？有一些方法，常規(guī)的有選擇-B2B平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)外B2B平臺(tái)非常多，國(guó)際主流外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等，國(guó)內(nèi)燈具照明行業(yè)的B2B平臺(tái)有中國(guó)照明網(wǎng)。不過(guò)這些平臺(tái)以貿(mào)易商為主，普遍存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低的情況，且難以解決信任問(wèn)題。

當(dāng)然，通過(guò)參加各類展覽會(huì)打入市場(chǎng)是最常見(jiàn)、經(jīng)濟(jì)和高效的手段。2018年在波蘭也將會(huì)有許多照明展，比如2018年3月25 日至 2018年3月27日的2018年中國(guó)（波蘭）華沙照明設(shè)備展覽會(huì)（年中國(guó)（波蘭）照明及燈飾展覽會(huì)等等。

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