電商渠道來勢洶洶 LED照明企業(yè)布局各顯身手

LED是被喻為光明的行業(yè)，但在市場競爭中，避不開紅海宿命。

　　從傳統(tǒng)工程、分銷渠道，到新興的設(shè)計師渠道甚至電商渠道，大大小小的企業(yè)紛紛使出看家本領(lǐng)，各出奇招。特別是在傳統(tǒng)銷售渠道和電商渠道方面，不斷上演著跑馬圈地的大戲。

　　在線下渠道方面，先是有德豪潤達入主雷士，借助雷士在全國各地的代理商與消費者實現(xiàn)“零接觸”，同時進軍智能家居O2O，線上線下齊發(fā)力；為了搶占零售市場，老牌照明企業(yè)佛山照明推出了3W3元LED球泡燈這個行業(yè)殺手型產(chǎn)品；而為了加強對國內(nèi)渠道的掌控，長方照明放棄原有多品牌戰(zhàn)略，專注發(fā)展“長方”，并提出2014年“百城千店”的目標(biāo)。

　　電商渠道來勢洶洶，消費觀念悄然發(fā)生變化�！半p11”過后各行業(yè)公布的銷售額是鐵證，給傳統(tǒng)渠道商帶來一定的壓力。相比線下渠道的大手筆投入，在電商方面的花銷就相對少得很多，而且見效更快。

　　2014年第4季度電商經(jīng)歷了“11.11”、“12.12”等活動的洗禮，銷售量井噴。以淘寶“11.11”為例，燈飾燈具行業(yè)成交總額4億多，其中成交額過千萬店鋪有6家，歐普以居于榜首，雷士、奧朵、歐塞洛斯、飛利浦和世源緊跟其后。

　　同時，LED照明產(chǎn)品價格也一直在下降。據(jù)CSAResearch整理的淘寶等電商數(shù)據(jù)，2014年，LED球泡燈價格下降39%左右，其中第4季度較第3季度環(huán)比降幅達16.5%，降幅較大。

　　筆者認為，隨著LED照明產(chǎn)品的性價比獲得市場認可，價格已不再是消費者的唯一關(guān)注點，“按需照明”功能正逐漸成為產(chǎn)品競爭和消費關(guān)注熱點，預(yù)期2015年價格仍將下降，但降幅將進一步收窄。

　　同時，因此不僅各大LED巨頭在電商渠道下大功夫，各新興LED企業(yè)也紛紛看中電商。除了在天貓、京東等大型綜合類平臺建立旗艦店，一些財大氣粗的企業(yè)通過自建商城，或者一些家居類、燈具類的專業(yè)電商平臺來開拓線上資源，同時，木林森、松偉照明等照明企業(yè)通過微信平臺展開渠道布局，阿里巴巴集團與荷蘭皇家飛利浦公司宣布雙方正式簽署一項IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)框架協(xié)議，共同推動云計算與大數(shù)據(jù)技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，讓更多傳統(tǒng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)入云，在中國共同推動智能健康生活。

　　筆者認為，在LED下游應(yīng)用市場日趨成熟的背景下，不管是線下的渠道爭奪還是線上電商的廝殺，各企業(yè)還是要根據(jù)自身的實際情況量力而行。