LED照明企業(yè)沉默之后未來(lái)在哪？

2014年，LED行業(yè)仍然在躁動(dòng)中前行，高管更迭潮也此起彼落。而億光的變動(dòng)尤為引人注目。自7月14日億光宣布“吳正喆離任，李建南接任大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)”開(kāi)始，億光照明就像退隱了一樣，寂寥無(wú)聲，此前一年多轟轟烈烈的“圈經(jīng)銷商”運(yùn)動(dòng)似乎也終成泡影。

外界對(duì)億光的未來(lái)充滿了期待，同時(shí)夾雜著質(zhì)疑。筆者采訪了億光照明現(xiàn)任大陸總經(jīng)理李建南先生，為您獨(dú)家揭秘2015年億光在大陸的未來(lái)發(fā)展方向及策略。

　　市場(chǎng)投入：采用細(xì)水長(zhǎng)流式的持續(xù)注入

　　“錢倒不是真的縮減下來(lái)了，我一直不覺(jué)得有縮減，是有控管沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為2015年肯定會(huì)再投入，甚至要更多，因?yàn)?015年的整體市場(chǎng)發(fā)展一定比2014年還要再大。”——李建南

　　據(jù)了解，億光照明2014年在大陸的整體市場(chǎng)投入大約為2000萬(wàn)人民幣，對(duì)于經(jīng)銷商以及運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更為關(guān)心的是這個(gè)在上半年一直花錢如流水的“熊孩子”一下子在下半年收斂鋒芒，精打細(xì)算起來(lái)，不免讓人猜測(cè)其是不是后續(xù)資金支撐不力，同樣也因有此方面的疑慮，部分經(jīng)銷商一直處于觀望的狀態(tài)，據(jù)筆者獨(dú)家探訪億光照明小欖總部得知，2015年億光將加大對(duì)大陸市場(chǎng)的資金投入，也就是說(shuō)，2015年市場(chǎng)投資份額將大大超過(guò)2014年的2000萬(wàn)，據(jù)了解，對(duì)于2015年市場(chǎng)投資項(xiàng)目組成比例，將有以下幾部分：

　　1、維護(hù)原有的市場(chǎng)渠道的費(fèi)用：經(jīng)過(guò)億光高管變動(dòng)及其他原因造成的經(jīng)銷商合作終止的占原有經(jīng)銷商體系的40%左右，也就是說(shuō)目前億光的經(jīng)銷商數(shù)量比例只有60%，而40%已經(jīng)屬于無(wú)效名額，針對(duì)這60%的經(jīng)銷商的投入將是億光在2015年市場(chǎng)投入的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象;

　　2、開(kāi)發(fā)新的合作伙伴：同樣，針對(duì)已經(jīng)空缺的40%的經(jīng)銷商名額，將是億光在2015年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)拓展對(duì)象，對(duì)于此部分的投入也將一并計(jì)入2015年市場(chǎng)投資項(xiàng)目組成比例中;

　　3、開(kāi)拓電商版塊：毋庸置疑傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足LED照明市場(chǎng)發(fā)展的需要。如何布局渠道，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)瓶頸。2014年，LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)別的企業(yè)，因此渠道建設(shè)刻不容緩。對(duì)于億光來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)拓新興渠道，也是擺在李建南面前的關(guān)卡，但是據(jù)筆者了解，億光已經(jīng)規(guī)劃了其2015年電商產(chǎn)品，也將成立專門的電商部門統(tǒng)一操作。

　　4、廣告宣傳費(fèi)用：當(dāng)然，對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用一定會(huì)列入企業(yè)年度投資名目中，盡管誰(shuí)都想以最小的代價(jià)換取最大的品牌勢(shì)能，然而，品牌建設(shè)畢竟是企業(yè)的“奢侈品”。沒(méi)有持續(xù)、充分的投入，品牌不可能建立、鞏固。億光也不例外，據(jù)了解，億光將持續(xù)對(duì)渠道終端、隱形渠道、目標(biāo)用戶、合作伙伴、行業(yè)機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體等多領(lǐng)域進(jìn)行大力度的品牌投放，建立億光的品牌知名度及品牌價(jià)值。目前，億光已經(jīng)在籌備2015年媒體合作計(jì)劃，此一部分的費(fèi)用和上訴兩部分的費(fèi)用構(gòu)成了億光在2015年的市場(chǎng)投資金額的全部;

　　2015收益雄心：打破單一收益弊端

　　“在2013年整體營(yíng)業(yè)額大概是在7000萬(wàn)左右，那今年我們估計(jì)是在1億2千萬(wàn)左右，那在2015年計(jì)劃是要做到3.6億”——李建南

　　一個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額直接反映了該企業(yè)在本年度的市場(chǎng)反饋情況，2014年的億光經(jīng)過(guò)了年初高調(diào)市場(chǎng)拓展、年中的高管變動(dòng)、和最近的低調(diào)神秘，筆者和業(yè)界人士一樣好奇億光在2014年的營(yíng)業(yè)額情況，據(jù)了解億光2014年整體營(yíng)業(yè)額是1億2千萬(wàn)左右，相比2013年的整體營(yíng)業(yè)額增加5000萬(wàn)，針對(duì)2015年，億光給自己定下的計(jì)劃是3.6億，同時(shí)，和往年?duì)I業(yè)額貢獻(xiàn)比例全部集中于流通領(lǐng)域不同的是，2015年的營(yíng)業(yè)額構(gòu)成將分拆為三部分進(jìn)行實(shí)現(xiàn)：

　　1、其中2.5億將是有流通產(chǎn)品貢獻(xiàn);

　　2、5000萬(wàn)-6000萬(wàn)的份額將由工程產(chǎn)品貢獻(xiàn);

　　3、其余的5000萬(wàn)-6000萬(wàn)將由類似于公共工程(包括流通帶來(lái)的工程以及競(jìng)標(biāo)的工程)承擔(dān)。

　　從以上數(shù)額我們可以看到，2014年全年?duì)I業(yè)額的構(gòu)成全部都是由流通產(chǎn)品承擔(dān)的，而2015年雖然也是有流通做主力，但是已經(jīng)不在“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，由流通、工程、公共工程三部分協(xié)力配合，同時(shí)，2015年流通產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額比例也較2014年的1.2億成長(zhǎng)一倍。

　　當(dāng)然對(duì)于上訴目標(biāo)金額，是否能如億光所愿收入囊中，我們不得而知，但是，據(jù)《新世紀(jì)LED》記者搜集各處資料得知，億光目前已經(jīng)著手在整理工程競(jìng)標(biāo)案件，此外，現(xiàn)任億光總經(jīng)理李建南在臺(tái)灣就積累了豐富的工程產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)，所以筆者對(duì)億光2015年?duì)I業(yè)額達(dá)3.6億左右的預(yù)估還是抱有期待的。