美的照明：鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店覆蓋率50%？

　　2月1日，美的照明山西運(yùn)營中心永濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商大會在山西永濟(jì)市海納國際酒店隆重召開，美的照明山西運(yùn)營中心董事長范雪琪、山西運(yùn)營中心總經(jīng)理馬志強(qiáng)及部分運(yùn)營中心成員60多人出席了此次會議。

　　會議由美的照明山西運(yùn)營中心總經(jīng)理馬志強(qiáng)主持，會上，美的照明山西運(yùn)營中心董事長范雪琪首先作工作報告。范總表示：2014年是我國推進(jìn)深化改革的一年，也是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項因素較為復(fù)雜的一年。這一年來，在美的照明廠家的幫助下，美的照明山西運(yùn)營中心在行業(yè)內(nèi)展開了企業(yè)式管理、市場整合與升級、銷售整體轉(zhuǎn)型、培訓(xùn)提升與交流合作等較為全面的服務(wù)。

　　隨后，美的照明山西運(yùn)營中心總經(jīng)理馬志強(qiáng)在銷售轉(zhuǎn)型、求質(zhì)發(fā)展及2015年運(yùn)營中心要做的工作等方面作了重點報告。馬總介紹，銷售模式轉(zhuǎn)型已呈現(xiàn)出“異軍突起、你追我趕”的大好局面。山西照明行業(yè)，以其優(yōu)良的基因、扎實的根基，給運(yùn)營中心轉(zhuǎn)型打下了“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知和技術(shù)、管理、市場渠道”等堅實基礎(chǔ)。美的照明山西運(yùn)營中心2015年將是營銷模式變革、轉(zhuǎn)型升級至關(guān)重要的一年，主要體現(xiàn)在以下幾個角度：

　　(1)渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：2015年是美的照明山西鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的建設(shè)元年，公司將集中人力、物力、財力等市場資源建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店網(wǎng)點，并通過一年的時間，力爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到50%以上;

　　(2)聚集”尖刀”產(chǎn)品：山西運(yùn)營中心聚集總部自制的、具有高性價比的、穩(wěn)定的、符合中國國情的、老百姓需要的尖刀產(chǎn)品直擊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，該產(chǎn)品在本次的招商會上受到廣大經(jīng)銷商的一致好評;

　　(3)銷售模式轉(zhuǎn)變;從傳統(tǒng)的“指導(dǎo)性”銷售向“輔助性”銷售過渡，2015年山西運(yùn)營中心會延續(xù)2014年的推廣方式，并加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣活動，做到以運(yùn)營中心為主導(dǎo)的專業(yè)推廣團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一線，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提升營利能力;

　　(4)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立;從省會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專賣店網(wǎng)點建立，美的照明將在山西省市場建立一個全省聯(lián)保的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為終端消費(fèi)者提供高性價比的產(chǎn)品及配套的售后服務(wù)體系。

　　隨后，美的照明山西運(yùn)營中心董事長范雪琪還就“品牌推廣”、“小區(qū)推廣方案”、“運(yùn)營中心后臺服務(wù)”等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃及部署，并在現(xiàn)場頒發(fā)了“年度銷量獎”等諸多獎項。

　　美的照明山西運(yùn)營中心的轉(zhuǎn)型升級路已在眼前鋪開，2015年山西照明市場必將精彩紛呈。