照明企業(yè)營銷：策劃就是攻心戰(zhàn)！

　　好策劃讓人“動心” 爛策劃讓人“鬧心”

　　在當下市場經濟繁榮的時代，產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產和競爭：你賣牙膏他也賣牙膏，你賣汽車他也賣汽車，你賣空調他也賣空調。然而，中國龐大的人口基數和基本國情又決定了這種“狼多肉少”、百家齊爭的市場模式的客觀存在。不爭干什么?不爭吃什么?

　　市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下LED照明企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。為了在眾多的同類產品中讓消費者一眼相中，就需要對消費者的需求進行充分的研究和挖掘，然后對企業(yè)本身和產品本身進行全方位的包裝、定位和炒作。策劃，也就在這樣一個時代背景下應運而生，而且重要性日趨明顯。

　　一說到極具中國特色的、成功的策劃案例，第一個想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位，在中國打響了“成功策劃第一槍”�！岸Y尚往來”的傳統(tǒng)送禮文化在中國根深蒂固，然而人們往往在送禮的時候很茫然，到底是送煙酒呢，還是送茶葉呢?送點心呢，還是送水果呢?到底送什么，消費者沒有清晰的概念，腦白金偏偏就抓住了消費者這一問題，成功策劃“送禮”這一概念，成功打開了“送禮市場”，讓消費者一有送禮需求時，第一個自然會想到腦白金。

　　三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣標準，一流企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復制的商業(yè)模式的，而不是為了多賣一盒產品而絞盡腦汁。這一點，史玉柱也深信不疑。因為他明白，僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。后來精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 + 地毯式營銷”模式，不挪屁股地穩(wěn)坐送禮市場第一把交椅，也順理成章成為策劃市場的楷模。

　　可見，策劃在當今企業(yè)搶市場、擴銷路的過程中已是必不可少的一道程序。哪個LED照明企業(yè)在同行中率先著手全方位策劃，用長遠發(fā)展的眼光看問題，最后可能就能走在LED照明市場的前列!