雷士照明王冬雷： 全渠道營(yíng)銷最有潛力

在全球LED市場(chǎng)日益火爆的當(dāng)下，身兼雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)兩家上市公司董事長(zhǎng)的王冬雷顯然希望走得更遠(yuǎn)。王冬雷力推雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)LE D照明資產(chǎn)整合，推進(jìn)兩家公司深度合作，以實(shí)現(xiàn)登上全球LE D巔峰的雄心。拿到了南方都市報(bào)2014中國(guó)營(yíng)銷盛典“十大營(yíng)銷人物”獎(jiǎng)時(shí)，對(duì)2015年的棋局，王冬雷已了然于胸。

　　“LE D照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分”，王冬雷透露，“2015年雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)要向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型，照明向LE D技術(shù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即建立全渠道營(yíng)銷�！�

　　營(yíng)銷渠道向O 2O改造

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給所有的零售業(yè)都帶來(lái)了沖擊。廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司董事長(zhǎng)兼雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷坦言，O 2O或者O 2M發(fā)展，即全渠道營(yíng)銷是眼下最有潛力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營(yíng)銷，首先要對(duì)普通的零售渠道進(jìn)行O 2O改造�！拔覀兎浅Ｇ宄�，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售商帶來(lái)巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國(guó)有3000多家門(mén)店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上的成本優(yōu)勢(shì)，“O 2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來(lái)改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”

　　全渠道營(yíng)銷還包括了智能電商平臺(tái)。智能電商平臺(tái)是雷士電商的擴(kuò)大版。改造的第一步是打通線上線下，第二步是通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，吸引更多消費(fèi)者和賣家進(jìn)駐，形成一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)。我們?cè)�定的目�?biāo)是做行業(yè)的垂直電商，但具體的模式還要在實(shí)踐中探索�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)上如何生存發(fā)展是每個(gè)人都面臨和討論的問(wèn)題，我們以尊重年輕人的想法，用創(chuàng)新的方式和創(chuàng)新的思維，不停地試錯(cuò)迭代來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模型�！蓖醵�雷如是說(shuō)。

　　營(yíng)銷渠道的改造還需兼顧雷士照明經(jīng)銷商的利益。據(jù)王冬雷透露，在雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)未來(lái)的全渠道營(yíng)銷體系中，核心經(jīng)銷商是工程領(lǐng)域的旗手，是零售端配送、管理、服務(wù)的主力軍，“我們正在設(shè)計(jì)新的利益架構(gòu)，這種利益架構(gòu)的設(shè)計(jì)基于兩個(gè)基本思維：體系效率最優(yōu)化，利益分享共同創(chuàng)業(yè)�！�

　　技術(shù)與品牌協(xié)作實(shí)現(xiàn)1+1> 2

　　在王冬雷看來(lái)，LE D照明的下一步模式已經(jīng)明晰，“LE D照明將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分。”據(jù)王冬雷介紹，未來(lái)商場(chǎng)所有的燈都提供通訊和定位服務(wù)，每一個(gè)燈既是定位的工具也是上網(wǎng)的工具，每一只能發(fā)射信號(hào)的燈的成本比普通照明燈只增加10元。王冬雷透露，德豪潤(rùn)達(dá)照明在2014年4月份與合作伙伴一起改造美國(guó)一個(gè)商超的照明系統(tǒng)，為其提供燈具定位和上網(wǎng)服務(wù)，未來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)將對(duì)國(guó)內(nèi)一些大型商超照明系統(tǒng)進(jìn)行同類改造。

　　“雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)的結(jié)合，是芯片技術(shù)與品牌的結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果，這就是垂直產(chǎn)業(yè)整合的目的�！蓖醵�雷分析指出，但是，垂直整合帶來(lái)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)比成本優(yōu)勢(shì)更加重要。他分析指出，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，芯片技術(shù)方與品牌方共同投入科研，就能大大縮短產(chǎn)品推出的時(shí)期。目前半導(dǎo)體行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期達(dá)到6個(gè)月，“如果每每都能提前推出新產(chǎn)品，那么就會(huì)長(zhǎng)期領(lǐng)先市場(chǎng)�！�

　　不過(guò)，王冬雷也強(qiáng)調(diào)，德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明歸根到底是兩家上市公司，有不同的投資者和不同的消費(fèi)群體，德豪潤(rùn)達(dá)要憑借自己的性價(jià)比去服務(wù)好雷士照明這個(gè)客戶，形成一個(gè)正常的商業(yè)鏈條。