汽配燈飾成跨境電商寵兒 線上燈飾迎來(lái)圣誕暢銷季

汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國(guó)賣家的一片藍(lán)海。一部分傳統(tǒng)貿(mào)易商家正通過(guò)線上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾產(chǎn)品賣到境外，同時(shí)能夠獲得優(yōu)厚的利潤(rùn)率。線上交易較少的中間環(huán)節(jié)和海外需求是其中最主要的原因。

　　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類產(chǎn)品在整個(gè)2013年中國(guó)出口電商產(chǎn)品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個(gè)跨境電商出口市場(chǎng)中的占比尚未能超過(guò)電子產(chǎn)品和服裝服飾等傳統(tǒng)品類，但其迅猛的增長(zhǎng)速度令人矚目。

　線上燈飾產(chǎn)品迎來(lái)圣誕暢銷季

　　楊洋是跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)主管燈飾和汽配產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，根據(jù)他在跨境電商領(lǐng)域超過(guò)7年的經(jīng)驗(yàn)，燈飾產(chǎn)品將在下半年迎來(lái)一個(gè)新的線上銷售高峰。“燈飾產(chǎn)品的電商出口銷量往往呈現(xiàn)上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方國(guó)家的圣誕節(jié)。”楊洋表示。

　　廣東省中山市是中國(guó)燈飾產(chǎn)品的傳統(tǒng)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長(zhǎng)陳先生說(shuō)：“圣誕節(jié)訂單從下半年開(kāi)始會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。”

　　根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2012年開(kāi)始，跨境電商出口品類中，燈具行業(yè)突飛猛進(jìn)，每年都以2~3倍的速度增長(zhǎng)。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占敦煌網(wǎng)燈飾銷售的16%，同比增長(zhǎng)154%，而隨著圣誕節(jié)的臨近，這個(gè)數(shù)字將在下半年增長(zhǎng)2倍左右。

楊洋指出，跨境電商燈具銷售的買家半數(shù)以上來(lái)自美國(guó)�！盁艟咪N量排名前十位的國(guó)家分別是：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國(guó)、意大利、墨西哥和新西蘭。”“大部分買家還是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)價(jià)格的敏感度不是很高，我們的吊燈產(chǎn)品毛利率至少可以達(dá)到100%，部分水晶燈類產(chǎn)品毛利率能達(dá)到500%�！标悘S長(zhǎng)對(duì)跨境出口的毛利率十分滿意，因?yàn)樵趦?nèi)貿(mào)市場(chǎng)，這么高的利潤(rùn)率幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)汽配的“社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”

　　“汽車配件和燈飾一樣，之所以有越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造商、出口商轉(zhuǎn)作線上生意，原因就在于線上出口中間環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)率高。”楊洋表示，貨值高、易運(yùn)輸和加價(jià)率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點(diǎn)。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測(cè)設(shè)備舉例：“這款產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)上的售價(jià)高達(dá)1000美元，可以讀取汽車各種傳感器的數(shù)據(jù)、故障碼等，是很多國(guó)外汽修店的必備工具。但同時(shí)它的體積又很小，采用盒式包裝，運(yùn)輸?shù)某杀竞艿�，因此非常適合在網(wǎng)上作出口，目前這類商品的銷量占整個(gè)敦煌網(wǎng)汽配銷量的三分之一左右。”

　　美國(guó)加州一家汽車零配件銷售公司的采購(gòu)員伊木蘭（Imran）表示：“在前期進(jìn)行了小金額的訂單嘗試后，公司從今年7月份開(kāi)始加大了購(gòu)買力度，主要采購(gòu)的商品是汽車GPS導(dǎo)航產(chǎn)品。豐富的GPS商品數(shù)量和合理的價(jià)格是中國(guó)線上產(chǎn)品吸引我們的主要原因。”

　　同時(shí)，伊木蘭還表示，針對(duì)當(dāng)?shù)刭I家的視頻營(yíng)銷是他們需求擴(kuò)大的另一個(gè)原因。“我們會(huì)建議并鼓勵(lì)最終消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，拍攝一段相關(guān)視頻‘曬’出自己從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的汽配產(chǎn)品，比如拍攝一段自己駕駛新?lián)Q了從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的摩托車外殼的炫酷視頻，通過(guò)社交網(wǎng)站分享給自己的親朋好友，這對(duì)我們的點(diǎn)擊量和訂單轉(zhuǎn)化率的幫助都非常大�！睏钛笳f(shuō)。